出海人的故事 马骍：我在坦桑尼亚做贸易选择、尝试与新机10月中旬，在义乌国际商协会大厦的电梯里，《每日经济新闻》记者遇见了刚从义乌市跨境电子商务协会办公室出来的马骍。
9月27日，马骍跟随金华经贸代表团一行结束了历时九天的非洲考察行程，140余人先后赴南非、坦桑尼亚两国，感受当地的市场机会和投资环境。
此后的十几天，马骍拜访了在坦桑尼亚的多个老客户，并在客户的陪同下走访了在迪拜开业的义乌中国小商品城，他正在考虑要不要在那里租下一个摊位。
12月11日，马骍在电话中和记者谈起近况时说，5个月来，在领域的新创业就像“摸着石头过河”，除此之外，还在寻找新的商机。
早在1996年，马骍就去了坦桑尼亚，在坦桑尼亚开过饭店、做过贸易，一干就是十几年，谈起这一次的故地重游，他最大的印象便是“发展很快”。
“四五年前我去过坦桑尼亚，那时候公路上所经之处桥都没有，这几年，坦桑尼亚大力发展基建，有了高架桥。”马骍表示。
“一带一路”倡议让中坦两国的合作结下累累硕果，坦天然气管道、达累斯萨拉姆港升级扩建、桑给巴尔国际机场航站楼、坦桑蓝大桥、国家光缆骨干网等重大工程，都是中资企业深度参与坦方基建的生动示例。
自去年中坦关系提升为全面战略合作伙伴关系以来，双方之间的经贸人文合作交流就按下了“加速键”。在推动中坦两国经贸往来、人文交流中，马骍发现，除长期的矿产合作外，由于制造业相对落后，坦桑尼亚对中国日常用品的需求与日俱增。
据外交部官网援引驻坦桑尼亚大使馆消息，2022年，中坦双边贸易额同比增长23.7%，达到83.1亿美元，10年间增加了1.25倍，中国连续7年成为坦最大贸易伙伴。
2022年底中国对坦投资存量是2012年的2.5倍，为坦制造业、采矿业、农业等产业提供大量发展资金。
去年，中国—坦桑尼亚商务投资论坛在坦桑尼亚达累斯萨拉姆和金华同步举行，论坛上披露的数据显示，去年1月—10月，金华对坦桑尼亚出口48.3亿元，同比增长6.6%，进口1.3亿元，同比增长348.9%，双方合作领域主要有家居日用、服装纺织、五金工具、铜材铝材、海产品等。
马骍的公司主营中坦经济贸易PG电子官方App下载，涵盖日用品、纺织品、家具家电等品类，其中小家电作为跨境贸易的首选产品，走进办公室，一摞摞搅拌机、暖风机、榨汁机等出口货物堆得满满当当。
“这两天已经找到仓库了，准备下个礼拜全部搬出去。”马骍说他做的传统贸易一年可销售几百万美元，通常是整柜销往非洲市场，直到今年7月才开始尝试做。
试水新渠道，马骍到现在心里还是没有太多把握，每个月进账10万元在他的生意版图中只是冰山一角。
“在义乌不做点电商，好像就白干了，冲这个想法决定试个水，干得好就继续干，不好就等等看。”这是马骍再次创业的初衷。
“我知道这个市场很大，跨境电商的业务量增长是趋势，但是能不能分一杯羹还不知道，先把业务做起来，刚接触也就摸着石头过河。”他坦言。
区别于线下稳固的非洲市场，马骍准备将线上布局投向欧美市场，为此他在SA认证与CE认证上投入了较多的费用。而据Shein（希音）、Temu（多多跨境）两大平台的客群数据显示，来自沙特的买家占比较高。
在马骍看来，跨境电商平台的全托管模式有利也有弊。好处是它的便利性，商家只需负责供货，或多承担一部分的运输费用，平台则能提供包括店铺运营、物流仓储、客服处理等在内的服务与支持，账期在1个月甚至更短，省去了建立和维护运营体系的繁琐流程，是考察能否盈利的高效选择。
但弊端是无议价权。“平台只会谈一个成本价，所以利润很低”，10月12日，马骍找到义乌市跨境电子商务协会会长探讨是否有更多出海的选择。他说：“讨论下来准备做海外仓的模式，我们把货发过去，自己去卖，或者叫人去卖。”
“不能小看非洲的消费力，一些意大利高端小家电品牌在坦桑尼亚也卖得很好。”马骍销售的中端产品同样有足够的市场。
但传统贸易相比四五年前萎缩了不少，“受疫情的影响有些小客户不做了，转到散货物流去了，这部分业务流失掉后，想要寻找新的门路。”这也是他走访迪拜的一个重要原因。
迪拜的老批发市场，距离非洲只有五六个小时的航程，这成为了坦桑尼亚采购商愿意光顾的一大优势。正因如此，坐落在位于杰贝阿里自贸区的义乌迪拜中国于去年正式开业。吸引马骍的是不到2万元的摊位费，为此他还在细细考量中。
迷茫，依旧是“贸易老兵”马骍创业的现状。在与同行的交流中，也有做得不错的案例，“我的一个客户就是拿了我们的货，在非洲本地包括坦桑尼亚做电商七八年了，再有两三年如果做得好，非洲电商就做起来了”。
当市场传出shein上市进展、Temu成为拼多多股价催化剂、Tiktok宣布重返印尼时，在这条赛道上努力探索的跨境电商入局者也在闻风而动。马骍说，选择全托管也好、品牌自营也罢，关键在于产品，做跨境电商是他的梦想，也是新的商机。